Без рекламы в продвижении бизнеса не обойтись. О том, что «реклама двигатель прогресса» сегодня знают даже дети. Мы видим ее каждый день по телевизору и в интернете, в своих телефонах и гаджетах, на билбордах и в транспорте. Рекламы стало так много, что перед ее заказчиками и создателями стоит грандиозная задача: как выдержать конкуренцию, как сделать так, чтобы рекламный ролик посмотрели?
Нужно показывать класс, искать необычные решения, но при этом придерживаться стандартов технического качества. Необходимо создавать профессиональные, качественные, привлекательные рекламные ролики. Как этого добиться?
ТРИ ПРИЗНАКА ХОРОШЕГО РЕКЛАМНОГО ВИДЕОРОЛИКА
Его хочется посмотреть еще раз.
Если такого желания не возникает, значит, ролик вас не «зацепил», в него не была заложен интересная, яркая идея.
Вы хотите с кем-то поделиться этим видеороликом
Первое, что приходит в голову человеку, получившему удовольствие от просмотра видеоролика – показать его кому-то еще, например, послать ссылку на ролик друзьям, чтобы они тоже испытали приятные эмоции. Задумайтесь, хотели бы вы таким образом порадовать своих знакомых?
Вы хотите быть причастным к этому ролику
Возможно, вы хотели бы, чтобы именно такой ролик был снят о вашей компании, вы сразу представляете, какие вы внесли бы в него интересные дополнения, фишки. Если же видеоролик оставляет вас равнодушным, значит, он недостаточно проработан.
ЭМОЦИИ
Секрет привлекательности рекламного видеоролика для зрителя прост – он должен вызывать эмоции и ни в коем случае не равнодушие.
Посыл, который будет заложен в видео, запомнится в том случае, если оно вызовет эмоциональные переживания. Только тогда за вашим призывом к действию последует само действие.
Подумайте, какие эмоции свойственны вашей целевой аудитории? Что ее порадует, что расстроит, что рассмешит, а что вызовет раздражение или непонимание? Эту информацию и нужно будет использовать, генерируя идеи.
Забудьте на какое-то время, что вы снимаете коммерческое видео, думайте о чувствах. Тогда зритель заметит, что он смотрит рекламу, только в конце видеоролика, когда увидит непосредственный призыв к действию.
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМАНДА
Создание рекламного ролика включает в себя несколько этапов и требует участия различных специалистов, как технических, так и творческих – от режиссера и операторов до гримера и стилиста. Один человек не может совмещать в себе все эти навыки и обладать теми же ресурсами, что и студия по производству видео.
Из этого следует логический вывод: обратившись к команде, давно и успешно занимающейся производством видеорекламы, вы, несомненно, окажетесь в выигрыше. Выбирая такую команду, обратите внимание на тех, кто в ней работает: это должны быть и молодые, креативные специалисты, способные сгенерировать нестандартное, интересное решение для продвижения ваших товаров и услуг, и настоящие профессионалы своего дела.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Любой рекламный ролик в итоге вы будете кому-то показывать. «Кому» – ключевое слово. Ответьте на вопрос, кто будет смотреть ваше видео, кто является вашей целевой аудиторией: бабушки или поколение Y, мужчины или женщины, владельцы собак или кошек? Кого вы можете назвать перспективным покупателем ваших товаров и услуг?
Чем уже будет ваша целевая аудитория, тем выше будет конверсия показываемого ей рекламного видеоролика.
Только после проведенных маркетинговых исследований можно приступать к генерации идеи видео.
Думайте так, как ваша целевая аудитория, следуйте ее образу мыслей. Вы должны четко представлять возраст, пол, потребности потенциальных клиентов, то, о чем они мечтают, их привычки и желания. Чем тщательнее вы опишите образ клиента, тем эффективнее будет работать ваш рекламный видеоролик.
Помните, что рекламу вы делаете не для себя, а для других людей, поэтому вы должны ориентироваться на них, их вкусы и потребности. Вы должны быть оригинальными, более интересными, чем все остальные в медиа пространстве, чтобы вас заметили.
Помимо этого, товары и услуги, которые вы предлагаете, должны соответствовать запросам вашей целевой аудитории, иначе в вашем видеоролике не будет никакого смысла.
Ищите свою нишу и свою целевую аудиторию.
В ВИДЕОРОЛИКЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ СЮЖЕТ
Очень часто в рекламном видеоролике содержится прямая реклама товара, что может оттолкнуть потенциальных клиентов, избалованных более тонким и тактичным подходом со стороны рекламодателей.
Для того, чтобы привлечь новую аудиторию и удержать уже существующих клиентов, постарайтесь заложить в рекламный видеоролик интересный, захватывающий сюжет.
Тщательно продумывайте идею вашего творения, которое, как вы надеетесь, заставит зрителей приобрести рекламируемый товар или услугу или вызовет желание познакомиться с ними поближе.
Безусловно, профессионалы, имеющие огромный опыт в съемке рекламных видеороликов, получив от вас всю необходимую информацию, смогут решить эту задачу более успешно. Они переведут те данные, которые вы им предоставите, на понятный и доступный конечному потребителю визуальный язык.
СЦЕНАРИЙ
Сценарий видеоролика должен быть нацелен на конкретную целевую аудиторию и продуман в соответствии с задачей, над которой вы работаете. Универсальных, шаблонных сценариев на все случаи жизни быть не может.
При этом, текст для видеоролика должен быть простым и понятным. Представьте, что его будет смотреть ваша соседка. Поймет ли она, о чем в нем идет речь?
Есть очень простой способ проверки написанного вами текста: его нужно прочитать вслух и записать на диктофон. Так вы легко обнаружите все избыточные, сложные речевые конструкции, так называемую «воду», штампы и банальности, которых лучше избегать, так же, как и сложных, длинных предложений. В зависимости от того, на какую аудиторию вы ориентируетесь, в текст можно включить соответствующие метафоры, сленг и специфические термины.
Основой сценарий должна быть история, а не просто призыв купить ваш товар или воспользоваться услугой. Поставьте себя на место зрителей, и вы поймете, что вам будет интереснее следить за развитием событий в каком-то захватывающем сюжете, чем просто знакомиться с описанием продукта и предложением его купить.
Рассказывая о том, что вы продаете, рассказывайте о людях, которым адресована ваша реклама.
Обращайтесь к зрителям, говорите «вы», «ты», а не «мы»: все люди обожают, когда говорят о них самих. Рассказывая о достижениях своей компании, ассоциируйте их со своими зрителями, «помещайте» их в свою историю, таким образом, вы завоюете их расположение.
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Вы можете создать гениальный с точки зрения сюжетной линии или визуализации рекламный ролик, но он не будет работать, если в нем не будет призыва к действию – «CTA» или «Call to action».
Помните о том, что ваш рекламный ролик должен преследовать конкретную цель, иначе в нем не будет никакого смысла.
Поэтому в видеоролике должен содержаться призыв: купи, вступи, поделись, расскажи, отправь и т.д.
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ И КРЕАТИВ
Без креативного мышления в создании рекламного видеролика не обойтись. Нужно придумать то, что до вас еще никто не придумывал, представить, как ваша идея будет выглядеть в видео-реализации, составить раскадровку, т.е. подробно описать все кадры (каждый длится по 2 – 3 секунды) и постараться избежать всевозможных ошибок.
При этом чаще всего возникают две ситуации, в которые лучше не попадать: недостаток креативности и ее переизбыток. Полет творческой фантазии – это прекрасно, но иногда в таком полете может занести в слишком крутые виражи, и продукт получится таким сложным для восприятия, что потенциальные клиенты просто не смогут смотреть ваш рекламный ролик.
Чтобы этого не произошло, лучше всего доверить процесс создания рекламного ролика опытным специалистам, которые уже пуд соли съели, вместе решая задачи, подобные вашим.
Они смогут и правильно оценить рекламируемый товар или услугу, визуально представить идею и понятным языком рассказать, что именно будет в итоге в кадре.
ХРОНОМЕТРАЖ
Человеку для восприятия информации требуется не менее шести – восьми секунд, а для перенесения ее в долговременную память не менее шестнадцати. Имеет смысл отталкиваться от этих данных научных исследований, создавая свой рекламный видеоролик.
Длительность самых популярных на youtube рекламных видеороликов, принимавших участие в фестивале «Каннские львы» в 2018-ом году, составила в среднем от сорока шести секунд до четырех минут. Как видите, разброс большой.
Это объясняется различным предназначением ролика, местом или платформой, где он будет показываться и его функциями.
Чаще всего продолжительность рекламного ролика составляет не менее тридцати секунд. Тем не менее, например, реклама компании – спонсора кинопоказа иногда длится всего пять секунд, но при этом она демонстрируется отдельно от остальных видероликов.
Имейте ввиду: чем короче ваш рекламный ролик, тем более гениальный текст должен быть для него написан. Это значит, что его должен генерировать настоящий профессионал, который в нескольких словах сможет сказать всё. Помните, выражение «краткость – сестра талант» применимо как раз в этом случае.
ЗАЦЕПИТЕ ВНИМАНИЕ ВНАЧАЛЕ
Первые секунды рекламного ролика – решающие. Именно они должны увлечь зрителя, чтобы тот захотел узнать, что же будет дальше, и продолжил смотреть ваше творение.
Только в этом случае вы сможете донести необходимую информацию до аудитории и приблизиться к своей цели.
Поэтому обратите особе внимание на то, что будет происходить в вашем видеоролике первые три – пять секунд.
ЯРКИЙ ФИНАЛ
Конечно, концовка должна быть блестящей и яркой. Как и начало, она запоминается лучше всего.
Если в начале ролика содержится важная для зрителя информация, то в ее конце должно содержаться то, для чего он создавался – призыв к действию.
ТЕХНОЛОГИИ И ИННОВАЦИИ
Не имеет смысл отрицать, что быть современным – это значит идти в ногу с технологиями и быть в курсе последних новинок. В видеопроизводстве постоянно появляются новые методы и подходы, связанные со съемкой, монтажом, звуком, графикой, стилистикой, и настоящие специалисты в производстве рекламных видеороликов всегда в курсе этих изменений и инноваций.
Лучше всего довериться профессионалам, а не городить огород, не имея представления обо всех возможностях, которые можно использовать для достижения нужных вам результатов.
Если же технология будет подобрана правильно и ее помощью будет удачно реализована идея, то в конечном итоге вы получите тот отклик от потребителей, который вам нужен.
ВИДЫ РЕКЛАМНЫХ ВИДЕОРОЛИКОВ
Рекламные видеоролики могут быть информационными и игровыми.
Информационные видеоролики
Это самый простой и доступный с финансовой точки зрения вариант рекламных видеороликов. Он требует меньше затрат с технической точки зрения, для его записи нужен один или два диктора, музыкальное сопровождение, какие-либо игровые моменты в этом формате отсутствуют.
Постановочные видеоролики
Здесь появляется огромный простор для фантазии и креатива в реализации рекламных идей. В таких видеороликах могут присутствовать и юмор, и детские голоса, и яркие диалоги и монологи, и пародии, и анимация, и 3D-эффекты, в общем, всё, что угодно.
Постановочные видеоролики обязательно предполагают наличие яркого сюжета. Именно они становятся настоящими произведениями искусства, участвуют в фестивалях, таких как «Каннские львы» и, конечно же, оказывают наибольшее воздействие на потребителей.
Вокальные видеоролики
Такие видеоролики, несомненно, имеют свои плюсы, но их создание сопряжено с рядом сложностей, в частности, с авторским правом на используемую в видео музыку. Просто так «перепевать» известные песни для рекламы своей компании по закону делать нельзя, а сочинить гениальный музыкальный шедевр сможет не каждый композитор, к тому же, это повысит стоимость создания видеоролика.
По этим причинам очень часто вместо больших вокальных кусков используются так называемые «аудио-логотипы», т.е. небольшие вокальные отрывки или напевы. Также их сочетают с другими видами роликов, например, информационными.
Социальные видеоролики
Этот формат видео относится к некоммерческой рекламе, привлекающей внимание людей к различным общественным проблемам.
В этом случае реклама нацелена на широкий круг зрителей, а не на конкретную целевую аудиторию. Но если говорить о том, как строится и создается эта реклама, то в данном случае работают те же законы, что и в коммерческом видео.
Вирусные видеоролики
Главное отличие этих видеороликов в том, что они всегда очень яркие, «цепляющие» в них заложены необычные сюжеты и идеи, а также то, что эти видео распространяются в интернете. Они передаются от пользователя к пользователю.
Поэтому они должны быть рассчитаны на людей, очень быстро и динамично перемещающихся в виртуальном мире и также быстро переключающих свое внимание с одного контента на другой.
Анимация
Мультфильмы всегда вызывают ассоциацию с детством, а значит, чем-то хорошим. Поэтому анимированные видеоролики, особенно те, в которых различные персонажи разговаривают человеческими голосами, всегда привлекают внимание.
Главное – соблюсти чувство меры и в своих творческих экспериментах не забыть о сути передаваемой рекламной информации.
Анимированный видеоролик может быть нескольких видов: мультипликационный, компьютерный, включающий 2D или 3D графику, совмещенный с видео. Особенно хорошо работает этот вид видеороликов, когда ваша целевая аудитория – это дети.
Чаще всего анимацию совмещают с привычным видеорядом.
Видеозаставка
Такие видеоролики предназначены для приветствия гостей различных мероприятий или для разделения частей сложного, более продолжительного видео.
Также это может быть небольшая видеопрезентация компании, проекта или мероприятия.
Как правило, хронометраж такого ролика составляет не более десяти секунд.
Контентный видеоролик
Такой рекламный видеоролик помимо непосредственного призыва что-либо сделать (купить, записаться, позвонить), содержит полезную для потребителей информацию.
Например, если вы рекламируете компанию, производящую подгузники, можете сделать веселую видео-инструкцию для начинающих пап «Как менять подгузники».
Имиджевый видеоролик
Напрямую такой видеоролик также ничего не рекламирует, но он намекает на пользу, которую получат потребители от общения с вашей компанией. Причем эта польза не должна угадываться, она должна быть очевидной.
Так, например, вы можете показать, как красиво отдыхают на море люди, купившие купальники, которые продает ваша компания.
Видеоролик с участием экспертов
В таком формате рекламы о преимуществах товара говорят профессионалы той сферы, к которой он относится: дают рекомендации, подробно рассказывают о свойствах товара.
В роли профессионалов могут выступать как настоящие специалисты, так и актеры. Во втором случае следует быть осторожными, так как за слова рано или поздно придется отвечать, а недостоверные сведения в рекламе использовать нельзя. К тому же, например, образ медицинского работника (если это не сказочный доктор Айболит), также может вызвать вопросы у регулирующих рекламу органов.
Видеоролик с отзывами
Конечно, хорошо, если в вашем рекламном видеоролике в качестве героев будут задействованы известные режиссеры, актеры, спортсмены, они всегда интересны зрителям, к ним прислушиваются и им доверяют.
Также будут полезны и отзывы обычных людей, которые расскажут о несомненных преимуществах рекламируемых вами продуктов и в правдивости слов которых при просмотре видеоролика никому не придет в голову сомневаться.
СЛЕДИТЕ ЗА ТРЕНДАМИ В ВИДЕОРЕКЛАМЕ
От телевидения к интернету
Объем просмотра телевидения неуклонно снижается и среди людей зрелого возраста, и, тем более, среди поколения Y и Z., последние зачастую даже не имеют дома телевизора. Это значит, что реклама всё больше уходит в digital, цифровое поле.
Видеореклама похожа на контекстную рекламу
По результатам запуска Yandex`ом видеорекламы в рекламной сети Директа выяснилось, что, например, уровень конверсии видеорекламы соответствует тому, как он формируется в случае размещения текстовых объявлений. Это значит, что видеорекламная стратегия должна разрабатываться так же, как и контекстная реклама. Всё должно происходить быстро, в том числе, и производство самого видеоконтента.
Мобильные устройства лидируют
По прогнозам Cisco к 2021-ому году в России на долю видео будет приходиться около 80% интернет-трафика, из них 78% – на мобильные устройства. Поэтому в создании видеоконтента нужно учитывать этот момент и ориентироваться на него.
Короткие видеоролики
Рекламодатели всё больше и больше экспериментируют с короткими видео. Этот формат стал популярным после того, как Google предложил различным компаниям рассказать историю успеха своего бренда за шесть секунд, что как раз подходит для быстрого восприятия пользователей мобильных устройств.
Персонализированные видео
Потребители ценят вас, если вы цените их, в этом контексте персонализация видеороликов имеет огромное значение.
Так, компания «Mastercard» благодаря персонализированным роликам с приглашениями в театр повысила эффективность рекламы на 30%. В рамках рекламной компании «Nescafe Espresso» итальянские мужчины делали персональные комплименты российским женщинам с различными пятьюдесятью именами и предлагали выпить кофе. «Билайн» запустил персонализированные поздравления с днем рождения в формате видеоролика для миллионов своих клиентов. Пока в России эта идея не так широко распространена, так что берите ее на вооружение.
Будьте современными, актуальными, делайте качественный контент и изучайте свою аудиторию. Создавайте видео для потребителей, и тогда они ответят вам взаимностью!
